起業する際、最大の課題は「何を売るか」
・自分が他人に比べて優れている点があるかどうか？
その答えを見つけ出すことは容易ではありません。自己分析を試みても、自分の長所や短所を明確にしても、それが直ちにビジネスアイデアにつながるとは限らないのが現実です。
では、ビジネスのアイデアをどのように見つけ出すか？
私が推奨する方法は次の通りです。
・自分が友人とお酒を飲んだり、食事をしたりする際に熱心に話すテーマを考える
・自分が情熱を持って語ることができる話題は、その分野において何かしらの優位性有り
しかし。。。
「自分の得意分野にはもっと優れた人が多くいる」と考える
確かに一理ありますが、人には同じ分野でも様々な得意ジャンルや、ユーザー層に分かれます。
例えば、パソコンに詳しい人でも、ジャンルは
・プログラミングが得意
・ソフトウェアの操作が得意
どちらも価値があり、それぞれに適した顧客層がいます。
また、ユーザー層は
・プログラミングの初心者の場合、詳しいことより、簡単に丁寧に教えてもらいたい
・プログラミング上級者は、より詳しい内容、ポイントを的確に教えてほしい
などなど、リクエストが違います。
結論
・極力自分の好きなこと、続けられることで、自分の能力に適したユーザー層と商売をする
確かに自分より優れた人は世の中に沢山いると思いますが、自分に適したユーザー層も沢山いるという事を忘れてはいけません。
そのため、自分の得意分野や情熱を持って語れることを見つけたら、その分野に興味を持つ特定の顧客層に焦点を当ててビジネスを展開するのが良いでしょう。
直接的なサービス提供がビジネスモデルであれば、丁寧な対応や、顧客の問題解決に寄り添う姿勢が重要です。また、対象とする顧客層の規模は、インターネットで調査することで把握できます。
起業してすぐにそれを本業にする場合は、真剣に取り組む必要があります。
しかし、すでに本業がある場合は、需要を問わずにまずは行動を起こすことも大切です。特にネットビジネスでは、少ない投資で始められるため、失敗しても損失が少なく、学びの機会とすることが可能です。
コメント